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水孩儿用“水”的文化 实现飞跃

发布时间:2010-01-07   点击率:3567

      消费者认识了12年的水孩儿,在2007年以崭新形象亮相了:熟悉的娃娃头标识从写实转向了写意,为这个诞生于北京的中国著名童装品牌,增添了鲜明的国际色彩。水孩儿形象变化的目的,绝不是简单的VI升级,而是准备通过一系列举措,将水孩儿带入新一轮快速发展期。 

      水孩儿的董事长曹胜奎是一位崇尚中庸之道,善于运用哲学思想来管理企业的领导。他用几个生动而感人的事例,阐述了水孩儿的品牌文化,将水孩儿在市场上连续多年旺销的成功之道向我们一一揭示出来…… 

做出更好的产品 

      为什么“水孩儿”能连续多年保持良好的销售业绩呢,曹胜奎归纳到:水孩儿在品牌与产品、品牌与市场、品牌与文化三方面达到了高度融合。其中产品是品牌的基石,追求高品质是产品开发的重中之重。因为品牌的文化、服务的精髓,都是通过产品这种载体传达给顾客的。“不管我们做到哪一天,发展到什么阶段,都要用一颗像水一样纯洁透明的心来诚信做事,做出更好的产品。2006年,我们引进了20多名专业人才,目的就是使自己更加专业化,把产品做好,把品牌做强。”曹胜奎说。

      想开发出好产品,就一定要把好质量关。曹胜奎对质量有着与时俱进的理解:“企业在不同的发展阶段,对质量有着不同的要求,所以我们一直都在努力。现在的GB18401标准就提高了我们对自己的要求,以后水孩儿的产品质量必定会越来越好。控制质量,改进设备,引进先进技术,选择质量符合标准的上游供货商,需要付出成本,但我们心甘情愿。与此同时我们认真建立了采购系统,不给自己制造任何漏洞。

2007年前,水孩儿外埠市场,主要以代理为主。但从现状看,代理商的空间有所缩小。今年春节后,曹胜奎五次出差,帮助代理商寻找新出路。并在战略上做了一些调整:一线城市,由公司直营,便于市场开发和品牌建设;二线城市,依然让代理商经营,不仅允许他们进商场,也可以让他们开专卖店。这样的结合方式能使销售获得平衡,保证代理商利润。 

      长期以来,水孩儿的代理商很稳定。“他们认为与我们合作很愉快,我们的企业也一直在和谐中稳步发展。去年,水孩儿的兰州代理商,被一场大火烧光了办公室与库房,我第一时间打电话过去,告诉他事情已经发生,我们一起重头再来。所有商店的货物先由公司垫付货款,你来管理,什么时候资金恢复过来了,你再来代理。 之后公司用最快的速度组织了一批货发过去,这样兰州三个商店就没有受到任何影响,并且将代理商的损失降到了最低。”曹胜奎欣慰地讲道。“水孩儿一直将代理商看成团队的一员。品牌总体发展与代理商的利益是一致的,只有品牌发展了,代理商才能提高利润,而代理商做强了,品牌也就壮大了。” 

“上善若水”的精神 

      当企业发展后,曹胜奎强烈意识到文化的巨大推动力,他说:“一个品牌要想二次腾飞,关键靠的是文化,产品做得好是其一,其二是必须赋予它一种精神,一种文化2007年是水孩儿的品牌文化建设推广年,而曹胜奎对“水”文化的理解十分深刻。“老子有一句话,‘上善若水’,水孩儿品牌的核心是善行,善行的最高境界就像水,水滋润万物而不争,这种不争体现了一种博大、忘我与和谐。水孩儿就要像水一样,在忘我中也使自己获得了永恒。在这层意义上,水的不争又构成了大争。水的大争体现在不断奔流向前,水孩儿也在稳步发展的过程中积累了品牌势能。我们水孩儿人对顾客有似水柔情,对工作有如水刚性,厚积薄发。我们用像水一样透明纯洁的心、相融的生活方式、拼搏的工作精神,实现水孩儿的第二次腾飞。”曹胜奎学习和发扬了中国传统文化的精髓,并且将这哲理灵活地运用在品牌文化建设上。 

      他还说:“我这些年接触了很多外国客户,通常都是向他们这样介绍水孩儿的含义:水,滋润着你的生命,孩子,寄托着你的未来,水孩儿,是你美好的今天和未来。外国客户说:‘曹,中国的商人都象哲学家。”  

      “我们与国外的接触是不断相互影响的过程。服饰文化是国力的象征,更是文化的象征。用服装传递中国文化去影响世界,才能让中国走向世界,让水孩儿走向世界。宏扬民族文化是水孩儿的愿望,也是今年我们品牌推广的核心。” 

      水是不断流动的,聚集的,一滴滴水汇聚在一起便成了江河,奔腾不息。在经历了量变到质变的过程后,水孩儿组建了一支有着共同梦想的“梦之队”,准备着继往开来,实现飞跃。  

 

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