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童装企业要找准发展之路

发布时间:2010-02-09   点击率:3777

                                                                                                                          稿件来源:中国服饰报

     对于童装品牌发展的未来,很多童装行业的人都各有看法。虽然大家都看好童装的发展前景,但是对每个品牌而言,前行的道路充满未知和艰辛。近日,采访了水孩儿品牌董事长曹胜奎,曹胜奎对童装行业市场和水孩儿未来的发展发表了自己的见解。

市场变化引起竞争日趋激烈

      曹胜奎在谈到中国品牌市场时说到一个现象,中国的童装市场是个大金字塔型,在金字塔顶端的是国外高端品牌,中间是大众品牌,下面是批发市场品牌。曾经这个金字塔的分界是很稳定的,各定位品牌在自己的价格定位区间占有相对稳定的消费市场份额。 

但随着消费者消费能力的不断提高,消费市场出现了变化,消费者的购买力提升导致消费市场的水平面开始上升,原来三层的金字塔分割开始出现变化。

      金字塔底部品牌已经逐渐被淹在水平面下了,原本处于中间阶段的大众品牌开始拉近与水平面的距离。与此同时,原本处于高端的品牌距离水平面也越来越接近,品牌的市场空间相对较之前狭小很多,竞争日趋激烈。

      消费水平的提升对于童装市场而言是个利好的消息,这直接引起了大众品牌的消费群体日益庞大,销售额不断提高,市场占有率不断加大。这对于大众品牌是个发展的好时机。但是,消费水平的提高也导致水平面上升,大众品牌处于被挤压的状态,竞争态势开始趋于白热化。

市场变化引起消费转移童装在一线市场中的竞争相当激烈,相对于一线市场的激烈竞争,二三线市场呈现出风景这边独好的情况。

     消费能力的提高,在二三线市场的表现是市场逐步成熟,商业模式逐渐多样化。这使得二三线市场与一线市场的市场环境区别逐步减小,给童装品牌带来的是不断增长的销售和不断扩大的市场份额。童装消费市场逐步出现消费转移,二三线市场成为市场增长的主力。面对这样的市场变化,曹胜奎认为,应对的关键是加强品牌的核心竞争力。

      童装企业长久以来存在的问题是核心竞争力不强,到底自己的品牌核心竞争力在哪里?这是很多童装企业都在不断思考的问题,往往在现阶段他们得到的答案不尽如人意。

水孩儿品牌也在不断思考着这个问题,曹总最后总结为:首先,企业要成为学习型企业。不断学习的能力是企业的核心竞争力,只有不断的学习,才能让企业走在行业的前面,才能使企业有前进的动力,不畏市场变幻。

      其次,是企业文化和员工核心团队的建设。企业规模发展得越大,程度越复杂,成本就会越高,导致的浪费也会越多。如何充分发挥效率就是企业当务之急,这是一种超价值的体现,这是企业的核心竞争力的表现。

      如何利用现有的资源,产生更大的价值,成为企业发展的关键所在。与此同时,企业也应该不断引进高素质人才,为企业发展作好人才储备工作,为企业的核心团队建设作准备。

对于童装企业的发展未来,曹胜奎说:“现在很多童装品牌选择作多品牌发展,我们认为这是一条发展之路,但不见得是一条必然之路。从品类上扩大,也是一条做大的路。产品线的扩大,会直接带来销售的扩大。新市场的建立和现有城市网络的扩充,对于童装品牌而言也是做大做强的路。”

 

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